1. Piense en una interacción futura en la que trate de
llegar a un acuerdo o negociar una solución.
Comprométase a mantener un equilibrio entre el coraje y
la consideración.
2. Haga una lista de los obstáculos que le impiden
aplicar con más frecuencia el paradigma ganar/ganar.
Determine qué podría hacer dentro de su círculo de
influencia para eliminar algunos de esos obstáculos.
3. Seleccione una relación específica en la que le
gustaría desarrollar un acuerdo ganar/ganar. Trate de ponerse en el lugar de la
otra persona, y ponga explícitamente por escrito de qué modo piensa usted que
esa persona ve la solución. Después enumere, desde su propia perspectiva, qué
resultados constituirían el «ganar» para usted. Aborde a la otra persona y pregúntele
si ella está dispuesta a iniciar un proceso de comunicación y continuarlo hasta
que lleguen a un punto de acuerdo y a una solución mutuamente beneficiosa.
4. Identifique tres relaciones clave de su vida. Dé
alguna indicación de lo que usted cree que es el equilibrio en cada una de las
cuentas bancadas emocionales. Ponga por escrito algunos modos específicos de
realizar depósitos en cada cuenta.
5. Considere en profundidad su propio guion. ¿Es
gano/pierdes? ¿Cómo afecta ese guion a sus interacciones con otras personas?
¿Puede identificar la principal fuente de ese guion? Determine si ese guion le
es útil o no en su realidad presente.
6. Trate de identificar a alguien como modelo de
pensamiento ganar/ganar que, incluso en situaciones difíciles, procure
realmente el beneficio mutuo. Decida observar con mayor atención y aprender con
el ejemplo de esa persona.
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